kontrola-planowanie.mazowsze.pl

Program

Po ukończeniu szkolenia będziesz potrafił:
* zastosować analizę SWOT i TOWS do spojrzenia
z „lotu ptaka” na własne terytorium sprzedaży i określić przemyślane strategie działania
* przeprowadzić analizę porównawczą istniejących i potencjalnych Klientów w dotychczasowej i planowanej współpracy
* wybrać najskuteczniejszą taktykę działania w kontekście celu, liczby, jakości i czasu wizyt handlowych
* zainwestować swój czas w te działania, które dadzą najlepszą gwarancję realizacji celu sprzedaży w danym okresie
* radzić sobie ze złodziejami czasu, zadaniami nie zaplanowanymi i pracować według priorytetów
* opracować realny plan dnia w oparciu o listę zadań i terminarz oraz zaplanować działania na przyszłość
* wywołać wojnę papierom i wygrać ją, wprowadzając w praktykę skuteczny system klasyfikacji i przechowywania dokumentów

Forma szkolenia

W pierwszym dniu uczestnicy biorą udział w prezentacjach, ćwiczeniach, omawiają studium przypadku w oparciu o film, robią analizy własnych terytoriów sprzedaży. Drugiego dnia uczestnicy dowiadują się z kwestionariusza autoanalizy jaki styl zarządzania czasem u nich dominuje, rywalizują ze sobą w ćwiczeniu na układanie najlepszego planu dnia. Praktyczne zastosowanie terminarza, listy zadań oraz systemu klasyfikacji i przechowywania dokumentów zilustrowane filmem ostatecznie uzbroją grupę w konkretne narzędzia i umiejętności umożliwiające realizację założonych celów sprzedaży.

Firma

Kalkstein Sp. z o.o.